一份投标（biāo）书的好坏很大程（chéng）度上决定着（zhe）投标的成败，作为投标单位的（de）重要文（wén）件，很多人（rén）并不（bú）知道该如（rú）何才能写出一份（fèn）高质（zhì）量（liàng）的投标书（shū），对于投标标书制作的思（sī）路及要（yào）点（diǎn）这些方面的了解也比较模糊（hú），大（dà）多数时（shí）候（hòu），一份好的标书，对于（yú）整个招投（tóu）标活动的（de）顺利进行发挥（huī）着很大（dà）的作用，不同的行业和项目对投标书的要求也不尽相（xiàng）同。接下来长沙（shā）标（biāo）书（shū）制作小编就（jiù）为大家介（jiè）绍一下吧。
一、标（biāo）书是投标（biāo）单位与招标（biāo）单位沟通（tōng）了（le）解（jiě）的桥梁（liáng）。

通过一本标书，使招标单位了解投标单位的实（shí）力、优势、经验等；根据招标文件中招标（biāo）单位所体现的需求，针对性的量身满足其需求，针对性的强弱暂且不提（tí），但是一定让招标单位感受到投标单位的（de）能力、决心、用心程度以（yǐ）及（jí）用心的态（tài）度（dù）。所有的想法都是最大化满足招标单位的需求，并（bìng）且我们确实是（shì）站在招标单位的角度（dù）上考虑（lǜ）。

二、核（hé）心内容的思路与想法

（1）投（tóu）标单位的实（shí）力和执行能力.

（2）服务预算与人员配置.

（3）方案的内（nèi）容全面及条理（lǐ）性、可（kě）操作性如何站（zhàn）在（zài）招标单位（wèi）的角度针（zhēn）对性、用（yòng）心（xīn）的提（tí）供相应的服务。
三、对招（zhāo）标单位的实际、实（shí）地了解程度

想要通过标（biāo）书体现投标单位的（de）服务能（néng）力，如果连这个项目的实际情况都（dōu）不了解，你又如何（hé）能提（tí）供（gòng）出相应的服务（wù）。如，你都不了解投标单（dān）位有几部电梯、几部步梯、几个卫生间甚至几层（céng）楼，你又如何夸夸其谈你的人员配置？又如何在方案中提供（gòng）相应的服（fú）务（wù）?难（nán）道凭借的是凭空猜测（cè）？这样如何（hé）让招（zhāo）标单位感受到我们的用心？
四、招标（biāo）文件的解读与理（lǐ）解

招标单位通过（guò）标书（shū）了（le）解投标单位，而投标（biāo）单（dān）位想要了解招标单位的实际需求（qiú）就需要通过标书来了解。

（1）可能发生废（fèi）标的任何情形。

（2）详细了解招标单位的服务要求与标准（zhǔn）及（jí）特殊需求；

（3）招标文件中的格式要求、文（wén）本要求（qiú）、页面要求。、密封要求等（děng）；

（4）评分标准的（de）内容与说明。
五（wǔ）、招标单位的需求、招标文件（jiàn）的（de）需求（qiú）与要（yào）求的实（shí）质响应（yīng）

这里是我（wǒ）们核心技（jì）术、用（yòng）心程度、针（zhēn）对性服务（wù）体现的地方。更是我（wǒ）们需（xū）要下功夫（fū）的地方。
六、评审的（de）心态（tài）

做标书是（shì）为（wéi）了中标，中（zhōng）标的原则就是（shì）分值高。标书应该目录清晰，内容完整、条理清晰（xī），文本整齐漂亮。从评委（wěi）的情（qíng）况考虑，评标工作量大，很多情况（kuàng）都是（shì）根本没有太（tài）多时间去研究投标文件（jiàn）的实际内容，只能（néng）通过（guò）评分标准（zhǔn）内容（róng）来判定（dìng）标书的（de）好坏。目录清（qīng）晰、内容条理（lǐ）清晰，可以（yǐ）帮助评委在大量的评（píng）审工作中（zhōng）更快地找到需（xū）要的内容。
七、细节决定成败

制作（zuò）标（biāo）书（shū）时，要注意细节（jiē），不论招标文件解（jiě）读的细节，或是（shì）投标文件内容（róng）、格式（shì）的细节。也许（xǔ）很细微的细节就会造成废（fèi）标，前功尽弃。

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