标书（shū）制作员（yuán）任（rèn）务艰巨，责任大；从标书的制作到标书信息整理 ，再到（dào）商务和技术资料的更新和（hé）归档以及资料信息提供，每一步都关（guān）乎着投标最后（hòu）的结果。制作标书时，如有不小心（xīn），就（jiù）会丧失投标资格。所（suǒ）以，在标书制作之前，招（zhāo）标文件的解读至关（guān）重（chóng）要。接下来长沙标（biāo）书制作公（gōng）司乐鱼手机登录入口和品瑞商务就带领大家（jiā）探索招标文（wén）件的那些事儿。

       一（yī）、招标文件包含哪些内（nèi）容？

招标文件是招标（biāo）人向供应商或承（chéng）包商提供其（qí）编写投标所需的资料并（bìng）向其通报招标投（tóu）标将依（yī）据的规则和程（chéng）序等项内容的书面文（wén）件（jiàn）。招标人或（huò）其委托的（de）招标代理（lǐ）机构就应根据招标（biāo）项目的特点（diǎn）和要求编制（zhì）招标文件。

招标文件至少应包括下列内容：1. 招标人须（xū）知；2. 招标项（xiàng）目的性质、数量；3. 技（jì）术规格；4. 招（zhāo）标价格的要（yào）求及其计（jì）算（suàn）方式；5. 评标（biāo）的标（biāo）准和方（fāng）法；6. 交货、竣工（gōng）或提（tí）供服（fú）务的时间；7. 投（tóu）标人（rén）应当提供的有（yǒu）关（guān）资格和资信证（zhèng）明文件；8. 投标保（bǎo）证金的数额或其（qí）他形（xíng）式（shì）的担保；9. 投标文件的编制（zhì）要求；10. 提供投标文件的方式、地（dì）点（diǎn）和截止时间（jiān）；11. 开（kāi）标、评（píng）标的日程安排；12. 主要合（hé）同条（tiáo）款。

       二、易犯的错误

标书中某些细节（jiē）不（bú）注意可能会导致废标（biāo），例如以下两种。1. 标书的（de）授权书（shū）中授权人一栏（lán）签字：标书（shū）要求逐页小签，授权人认为在授权人一栏（lán）签字就（jiù）可以了，而未在右下角再签字。2. 招标文件中格式（shì）明确要求小标题（tí）序号为(一)(二)(三)，投标（biāo）文件却使用（yòng）(1)(2)(3)。

       三、分析（xī）招标（biāo）文件“六步法”

       1．看资格审查

       资格审查（chá）是指招标人对资格（gé）预审申（shēn）请人或投（tóu）标人的经营资（zī）格、专业资质（zhì）、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩（jì）、信誉（yù）等（děng）方（fāng）面评估（gū）审查，以判定其是否具有参与项目（mù）投标和履（lǚ）行合同的资格及（jí）能（néng）力。资格审查是招标项目的必要（yào）程序，所以投标人（rén）必须要关注。看（kàn）资（zī）格审查，主要是看业绩、规模（mó）、财（cái）务、人员等硬性指标，再（zài）看自己的企业（yè）投标有没有硬性（xìng）门槛（kǎn）。虽然本着鼓励（lì）竞争（zhēng）的原则，资（zī）格审查一般不（bú）会（huì）要求太（tài）高或者太（tài）特（tè）殊，但是也要认（rèn）真对待。

        2．看详细审（shěn）查

       主要看（kàn）招标文件中的一些商务、技术的评（píng）分标准。根据自己公（gōng）司（sī）的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情（qíng）况、进度安（ān）排等）和主观分（比如方（fāng）案等）怎样拿高（gāo）分，根据（jù）这些制定投标策（cè）略（luè），寻找自己的优势，弥补自己的劣（liè）势，做（zuò）到心（xīn）中有谱。

       3．看投标人（rén）须知前附表

细看投标人须知前附表，这（zhè）里面涵盖的都（dōu）是关键性（xìng）条款，认真研读有助（zhù）于理清楚（chǔ）整个投标文件要（yào）怎（zěn）么做，尤其是包含（hán）一些不（bú）可偏离（lí）条款（实质性条款）。

       4．看（kàn）合同部分

结（jié）合商务不可偏离条款，看（kàn）合同大致要求，结算方（fāng）式，付款条件等等。

       5．看技术规范书

这（zhè）部分要和技（jì）术人员详细充分交（jiāo）流，尽量或者完全满足招标人（rén）的要求。

       6．记住（zhù）关键点

关键（jiàn）点一般包括：公示期，投标截止日期，保（bǎo）函或者保证金，投标开标地点（diǎn），文件（jiàn）格式等。