陪标在工程的招标（biāo）当（dāng）中（zhōng）是一种很正常的现象（xiàng），在（zài）这过程中花（huā）费了大量的时间和金（jīn）钱，但最后却发现该（gāi）工程（chéng）早已内定，自己不过充当了一个陪标（biāo）的（de）角色的情况（kuàng），市场竞争是（shì）非常（cháng）残酷的，如何（hé）才能避免成为（wéi）陪（péi）标了，下（xià）面（miàn）和专业长沙标书制（zhì）作一起来（lái）看看（kàn）吧（ba）。

把（bǎ）握不大时主动放弃竞（jìng）标（biāo） 

就要求工（gōng）程（chéng）商在不（bú）停的（de）提高产品质量和（hé）服务质量（liàng）的同（tóng）时（shí），把和客户的关系做（zuò）的更（gèng）深（shēn）入，而（ér）不仅仅限于（yú）参（cān）与投标的过程。真正长期稳（wěn）定（dìng）的（de）客户关（guān）系应该是靠长期积累（lèi）起来的，在客（kè）户刚（gāng）开始有工（gōng）程（chéng）需求的（de）时候就（jiù）能主（zhǔ）动了解（jiě）客户（hù）的具体要（yào）求，提供技术支持和帮助定技术（shù）方案等，这样参与到客户的前期准备工作中去，和客户关（guān）系处（chù）得（dé）好了，客户的方案和技术要求或（huò）多或（huò）少都参考工程商（shāng）的（de）方案，等公开招标时成（chéng）为（wéi）陪标角色（sè）的可（kě）能性就小了很多。退一步而言，即使客户（hù）还是比较满（mǎn）意其（qí）他竞争对手（shǒu）的系统和产品，那（nà）你也知道一（yī）些消（xiāo）息了（le），可（kě）以反思一下自己（jǐ）做的工作不够，或者自己的系（xì）统（tǒng）和（hé）产品（pǐn）还是有不足的地方，也（yě）可（kě）以及早决定（dìng）要不（bú）要（yào）参与（yǔ）投（tóu）标，避免成为陪（péi）标的（de）角色（sè）。

而（ér）如果一（yī）直要等到有客（kè）户发工程招标才参与进去，在（zài）和（hé）客户的关（guān）系、信息的了解和（hé）准备工作上（shàng）都已经落后（hòu）很多（duō）了，又怎么能竞争得过那些提前（qián）已经介（jiè）入进去做好了关系的同行呢，自然就容易成为陪（péi）标的角色了（le）。另（lìng）一方面，每个工程（chéng）商都有他自（zì）己（jǐ）的重点区域（yù），不可能全部（bù）出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自己介入的时间太短，没（méi）有（yǒu）太大把握能中标时，应该主动放弃（qì）参与这些工（gōng）程（chéng）的竞标，避免成为陪标的（de）对（duì）象，如果（guǒ）每（měi）个工程都想抓，最后只会捡（jiǎn）了芝麻又丢了西瓜。    

了解招标公司及参（cān）与竞标公司情况，认真（zhēn）阅（yuè）读标书以免陷入陷阱，少（shǎo）参与没有跟单的竞标

招标是目前（qián）工程项目采购的一种常见方（fāng）式,本（běn）着公开、公平、公正的原（yuán）则，为多家竞争单位提供一个合理的实力展示擂（lèi）台。可是现（xiàn）在很多行（háng）业招标（biāo）都出现了这样的现象

1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标（biāo）单位聘请的（de）专家没能（néng）好好（hǎo）把关，或者没（méi）能完全理解招标者意图，评标失误。让一（yī）些表面（miàn）上看起来价格很低的企（qǐ）业中标，结果工（gōng）程实施后，迟（chí）迟不能完工（gōng）验收，或（huò）中标企业通（tōng）过拉关系（xì）让工程验收过关（guān）但工程质量和性能远远不（bú）能满足用户要求（qiú）。    

2、招标公司或甲方没（méi）能力编（biān）写标书，通过找一（yī）些工程商编写标书（shū）。编写（xiě）标书（shū）的（de）企业在标书中编制各种对自自（zì）己有（yǒu）利的要（yào）求，暗设“陷阱”，导致其它投（tóu）标企业标书理解失误，报价过高落标。    

3、投（tóu）标（biāo）公司、甲方（fāng）、投（tóu）标企业串通合（hé）作，走一种公开投标的（de）形（xíng）式，故（gù）意利用各种借口让（ràng）竞争对手出局（jú）。以上三种形（xíng）式（shì）让许（xǔ）多（duō）投标企业（yè）防不胜防，多次投标落选，花费（fèi）了大量的（de）人力物力和财力。

找（zhǎo）一家（jiā）的靠谱的标书制作公司

标书在投标（biāo）中是（shì）非常重要的，如果连标书都没（méi）有（yǒu）做（zuò）好，就（jiù）算没有（yǒu）遇到暗（àn）箱操作（zuò），中标也是不（bú）太可能的，标（biāo）书制作的要（yào）求（qiú）是非（fēi）常多的，除（chú）了（le）一些硬性要求之（zhī）外，还有很多非硬性要（yào）求，像如何让评标人更喜（xǐ）欢，我们品（pǐn）瑞作为一家有（yǒu）着十年标书制（zhì）作经（jīng）验的长沙标书公司（sī），对于（yú）招标与投标和各行业的标书要求风格（gé）是（shì）在熟悉（xī）不过的了，像食堂标书，工程标（biāo）书，及各行各业的标书我们都是有成功案例可看的。需（xū）要了解我们可以随时联（lián）系我们（men）哦。