暗标“暗标（biāo）谈（tán）判”重在一个“暗”字，采购标（biāo）的物（wù）信息的保（bǎo）密（mì）工作至关重要（yào），保密工（gōng）作做得（dé）好坏直接决定着谈判活动的（de）质量。作为（wéi）竞（jìng）争性（xìng）谈判活动的（de）组织（zhī）者，采（cǎi）购单（dān）位（wèi）（代理机（jī）构）在操作（zuò）过程（chéng）中应注（zhù）意以下几（jǐ）点。下面就（jiù）和长沙标（biāo）书（shū）公司品（pǐn）瑞一起来（lái）了解一下吧。

第一，竞争性谈判（pàn）的（de）基本信（xìn）息（xī）应在谈（tán）判活动开始（shǐ）前公开（kāi）。采购概算、标（biāo）的物的（de）数量、性能、基本配（pèi）置（zhì）应在（zài）资（zī）格预审公告中公开，并列入竞争性谈判文件的内容，从而让（ràng）供应商能够较准确地掌（zhǎng）握谈判活（huó）动的基本概况，以利于对是否参与谈判作出抉择（zé）。如果所有信息均处于“暗”的状（zhuàng）态（tài），则有违公开透明的原则，供（gòng）应商会因不知深浅而不愿“涉水过（guò）河”。

第（dì）二（èr），采购标（biāo）的物（wù）品（pǐn）牌（pái）等详细信（xìn）息在谈（tán）判活（huó）动开始前（qián）必须完全（quán）处于保密状态。所选择（zé）的多个参考品牌的（de）性价比（bǐ）应处（chù）于同一（yī）档（dàng）次，参考品（pǐn）牌应为5个以上，必须实现品牌之间的（de）竞争，忌（jì）搞成变相（xiàng）的指定品牌采购。参与选择参考品牌的人员在采（cǎi）购活动结束前应（yīng）与（yǔ）外界“隔离”，这些人员不得参与竞争性谈判活动。如果是废标后搞竞（jìng）争性谈判的，原招标时确定（dìng）的（de）参考品牌不能（néng）再（zài）出现在竞（jìng）争性谈判活动中。

第三，公开（kāi）标的物品牌后，应允许通过资格性审查的（de）供应（yīng）商咨询。因采（cǎi）购人确（què）定的参考品牌未（wèi）必就是合理的，其中有（yǒu）可能带（dài）有某种倾向性，而供应商享有的质（zhì）疑（yí）权应予（yǔ）充分尊重和（hé）保障，在谈判现场通（tōng）过（guò）主（zhǔ）动接受（shòu）供应商的咨（zī）询以（yǐ）进一步修（xiū）正参考品（pǐn）牌等（děng）标（biāo）的物信息，力求（qiú）公平合理，去除（chú）一些特（tè）殊配置，确保采购标（biāo）的物是市场上的通用货物，品牌与品牌之间的（de）性价比基本处于同一档次。

第四，在谈判活动现（xiàn）场，应预留出较充（chōng）裕的时间给（gěi）供应（yīng）商报价（jià）。面对“暗标谈判”，供应商其实处于（yú）劣势，市场调研、价格核算（suàn）、货（huò）源准备（bèi）等投标前（qián）期（qī）的基础性工作（zuò），在明（míng）标状（zhuàng）态下可以说是轻（qīng）而易举，但在暗（àn）标（biāo）状态下（xià）则显得特别困（kùn）难（nán）。因（yīn）此，采购人应注重人性化操作，给供应商合理的响应时间，避免其（qí）在仓促之（zhī）间出现报价（jià）失误。

第五，成交供应商确定（dìng）标准（zhǔn）按法律规定执行（háng）。应坚（jiān）持满足采购（gòu）需求（qiú），质量和服务相等且（qiě）报价最低（dī）的原则（zé）确定（dìng）成交供应商，节能（néng）、环保产品优（yōu）先成（chéng）交，自主创新产品实行价格扣除。采（cǎi）购活动结（jié）束后（hòu），签订合同之前，为保证产品质量和（hé）售后服务，采购人可要求成交供应商提供厂商出（chū）具的（de）产品质（zhì）量和质保证明（míng）文件。验收阶段，应允许（xǔ）其它未成交供应（yīng）商共同参与。

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